仙燉燕窩作為一款高端滋補品，在市場上享有良好的聲譽，近年來，隨著健康意識的提升，消費者對于天然、營養的滋補食品需求日益增長，小仙燉燕窩憑借其獨特的口感和豐富的營養價值，成為眾多消費者的選擇，為了進一步擴大市場份額，小仙燉燕窩決定開放代理加盟業務，提供賣卡服務。，小仙燉燕窩代理加盟的主要優勢在于品牌影響力和產品品質，作為知名品牌，小仙燉燕窩擁有較高的市場認可度，能夠為代理商提供強大的品牌背書，小仙燉燕窩注重產品質量，采用優質原材料，嚴格控制生產工藝，確保每一份燕窩都符合高標準的品質要求。，在代理加盟方面，小仙燉燕窩提供了一系列的支持政策，公司將為代理商提供全面的培訓支持，包括產品知識、銷售技巧、客戶服務等方面的培訓，幫助代理商快速掌握業務技能，公司將提供統一的品牌形象設計，包括店面裝修、宣傳物料等，確保代理商能夠統一形象，提升品牌影響力，公司還將提供一定的營銷支持，包括促銷活動策劃、廣告投放等，幫助代理商擴大市場影響力。，小仙燉燕窩代理加盟項目為有志于從事燕窩行業的創業者提供了一個優質的平臺，通過品牌支持、培訓指導和營銷策略的全方位扶持，代理商可以更好地拓展市場，實現業務

而當下最熱門的網紅燕窩品牌莫過于小仙燉。小仙燉的“三板斧” 小仙燉公司成立于2015年1月，注冊資本500萬元，為深圳市榕樹塘生物 科技 有限公司的全資子公司。根據小仙燉披露的數據，小仙燉連續四年在鮮燉燕窩品類位居全國銷量第一，并成為連續三年增速最快的燕窩品牌。針對這一難點，小仙燉提出了“鮮燉燕窩”這一概念，對于其他高端品牌來說，可謂是一種“降維打擊”。《松果 財經 》認為，中式滋補品牌競爭激烈、關于燕窩的營養爭議、小仙燉財務造假、虛假宣傳以及燕窩行業發展不規范都是小仙燉未來發展的隱患。

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本文目錄一覽：

• 1、用“三板斧”撬動燕窩生意后，小仙燉該往哪里走？
• 2、我想做燕窩品牌的城市代理，現在哪個品牌市場好？
• 3、代理哪個品牌的燕窩更好？

用“三板斧”撬動燕窩生意后，小仙燉該往哪里走？

從“宮廷珍品”到中式滋補的代表，燕窩是女人們談不盡的話題。

而當下最熱門的網紅燕窩品牌莫過于小仙燉。不僅持續霸屏社交媒體，還有諸多大牌明星為其站臺。

那么，小仙燉到底是怎么火出圈的？在新消費的風口下，小仙燉的未來還有多大的發展空間呢？

小仙燉的“三板斧”

小仙燉公司成立于2015年1月，注冊資本500萬元，為深圳市榕樹塘生物 科技 有限公司的全資子公司。

創始人為林小仙，出生中醫家庭，畢業于第一軍醫大學， 秉承著“中醫滋補與現代 科技 相結合”的概念，創立了小仙燉品牌。

一個小小的燕窩品牌，至今為止卻經歷了五次融資，股東包括眾籌股東、合享資本、廣發證券、IDG資本、CMC資本等知名機構。

銷量數據或許是其獲得資本支持的原因。根據小仙燉披露的數據，小仙燉連續四年在鮮燉燕窩品類位居全國銷量第一，并成為連續三年增速最快的燕窩品牌。

小仙燉憑什么？

首先，小仙燉的燕窩產品品控的確有口碑，這體現在原材料和技術以及產品包裝上面。

創始人林小仙在燕窩行業鉆研了15年，所以對于燕窩的了解程度較深。

在原材料選擇上，小仙燉選擇的是行業內公認最好的馬來西亞與印尼的燕窩，燕窩厚實、唾液酸含量高。在成本價格上，一瓶小仙燉含有5克干燕窩，而市面上中等干燕窩的價格在40元左右，也就是說，光干燕窩就是200元的成本。

在生產安全上，小仙燉的燕窩生產工廠獲得了全球食品行業安全與質量體系SQF認證（全球食品行業安全與質量體系的最高標準之一）。得益于SQF認證，小仙燉在淘寶等電商平臺上口碑一直不錯。

在產品外觀上，小仙燉也有所創新，過去大部分包裝燕窩都是小口型瓶裝，存在瓶底死角問題。小仙燉改創的大碗口型，可以解決這個食用不便的問題。算是一種對消費者的“貼心”，這也是很多消費者愿意為一些新消費品牌的溢價買單的原因——“你在關心我”。

其次，小仙燉創新了包裝燕窩的銷售方式，在“保鮮”上做出了一番努力。

在小仙燉之前，我國主要的燕窩吃法有兩種，一種是傳統的干燕窩，需要進行復雜的選擇、泡發、挑毛處理工序，在燉煮過程中，處理不仔細或掌握不好火候，容易導致燕窩口感不佳、化水等問題。

另一種即食燕窩，雖然食用更為便捷，但是長保質期并不能滿足現代消費對于新鮮、營養高品質產品的需求。

針對這一難點，小仙燉提出了“鮮燉燕窩”這一概念，對于其他高端品牌來說，可謂是一種“降維打擊”。

用C2M模式實現訂單化生產——用戶當天在網上下單、小仙燉就當天鮮燉。用戶在淘寶、京東、小紅書或官網渠道上按月、按年購買套餐后，系統會自動按周進行拆分，每周進行冷鮮配送到家。

其三，深諳新消費品牌的營銷策略，全方位攻陷目標客群。

品牌創立并未多久，小仙燉就花大價錢請了一眾“大牌女明星”為其進行品牌背書，包括章子怡、張柏芝等一線當紅女星。

在一開始就給目標客群樹立一個“可靠形象”之后，小仙燉在“素人”。營銷渠道上也是苦心布局。選擇了在小紅書、抖音等社區頻繁進行種草投放，還拿下了淘寶主播張大奕、薇婭為其站臺。

從明星到網紅再到素人，小仙燉可謂全方位抓住了女性群體這一目標客群的消費特點——種草永不過時。

線上全方位攻陷之外，小仙燉還選擇了與分眾傳媒合作，將廣告打進了電梯里，更直接地接觸到消費群體。

僅從營銷一側，小仙燉堪稱“煞費苦心”。

如今“她經濟”的興起，女性除了外敷之外還開始注重內養，大 健康 產業也蓬勃發展，乘著燕窩行業的東風，小仙燉憑借著在產品、營銷、銷售方式上的差異化打法，在6年的時間內快速崛起，連續四年全國銷量第一。

那么，燕窩行業佼佼者眾多，小仙燉真的是一枝獨秀嗎？

PK燕之屋，小仙燉有何不同？

燕窩滋補文化源遠流長，中國人自古以來就有吃燕窩的 歷史 。我國對于燕窩記載可追溯到明朝黃衷之的《海語》，汪昂的《本草備要》及張璐的《本經逢原》中，都有收載燕窩一項。

燕窩是一種名貴滋補品，燕窩名列人參、魚翅、鮑魚之前，稱為八珍之首。在美容方面有很多功效。諸如“懷孕吃燕窩會讓媽媽面色紅潤，孩子 健康 。”等功效已經眾口相傳。

市面上也有不少燕窩品牌，小仙燉作為一個初起的品牌來說該學習的地方也有很多，就拿老牌產品“燕之屋”來說，其在銷售模式，銷售渠道，產品價格等方面都與小仙燉有諸多不同。

在銷售模式上，燕之屋是代理商模式，而小仙燉采用的是C2M模式。在銷售渠道上，燕之屋是連鎖加盟的模式，而小仙燉主打線上渠道，走小紅書、網易考拉、天貓、京東、微信商城等主流電商渠道，節省了門店費用、經銷費用、進店費用等。

在產品價格上，小仙燉的鮮燉燕窩冰糖款，周套餐45g*7瓶（按周配送，每周7瓶，到手價格499.00元。而燕之屋作為老牌燕窩品牌，其孕婦滋補品冰糖濃縮即食燕窩45g*7瓶，到手價格599.00元。

在產品定位上，燕之屋采取“開碗即食”，主要面向主流客群30-60歲的高端階層。而小仙燉則開創了“當天鮮燉、冷鮮配送、0添加、15天保質期”的解決方案，主要面向一線城市996的年輕群體。

在產品反饋上，小仙燉采用是低溫燉煮，打開之后很濃稠，拉絲明顯，口感Q彈的，有淡淡的甜味，沒有其它的異味，分量、口感都很好。而燕之屋采用的是高溫燉煮，燕之屋吃起來的口感偏向軟糯，沒有很Q彈，甜度更高一些，喜歡吃甜的人會更喜歡。

可以說，在燕窩市場中，小仙燉確實有“過人之處”，但在高端燕窩品牌中，小仙燉還是敵不過“前輩”燕之屋。但是現在多家品牌紛紛布局鮮燉燕窩品類。例如，跨國品牌正典燕窩、中藥行業百年老字號同仁堂等，都加入到鮮燉燕窩領域。

除此之外，燕窩行業還有不少后來者。據統計，目前我國共有燕窩相關企業1.1萬家，19年注冊量近2000家，僅2020年上半年新增企業就達789家。

在新消費成為風口的未來，小仙燉依然面臨諸多困難。

質疑聲不斷，小仙燉要如何獲得更多發展？

“鮮花與荊棘相伴，陽光與風雨同在。”任何事物的發展過程都是曲折的，小仙燉也不例外。那么，小仙燉的未來有什么隱憂呢？

《松果 財經 》認為，中式滋補品牌競爭激烈、關于燕窩的營養爭議、小仙燉財務造假、虛假宣傳以及燕窩行業發展不規范都是小仙燉未來發展的隱患。

那么，面對這些質疑，小仙燉該如何破局呢？

（1）深耕會員服務，提高復購率。 對于擁有互聯網基因的企業來說，線上獲客的成本越來越高，所以大部分企業都將提高復購率作為增利的最佳途徑。

而提升復購率最最接的影響因素就是服務。根據北京商報報道，小仙燉的復購率維持在60%左右，這主要是因為小仙燉特色的“會員服務”。

目前，它的會員分為4個等級，尊貴會員、鉑金會員、鉆石會員、黑鉆會員。針對不同的等級會員小仙燉推出了不同的會員服務。例如1V1滋補管家，生日禮，高端線下活動等等。

未來，小仙燉還可以從這個方向上不斷深耕，推出更多的會員服務，在留住存量用戶的同時，以存量用戶為核心，拓展更多的會員。

（2）拓展線下渠道，進駐高端市場。 目前，小仙燉的主要陣地都是在線上，在線下的基礎略顯薄弱。小仙燉在每個城市都設有線下體驗店，設立的初衷是為了讓大家直接看到燕窩產生過程，增強消費者信任，緩解食品安全壓力。但線下的體驗店設立的最終目的還是為了引流到線上。

但小仙燉并不能完全依賴線上渠道，這樣會給未來的發展增添風險。而且未來小仙燉若是要高端市場，也必須有線下門店的助力。就拿“燕之屋”來說，如今已在全國155個城市核心地段開設600多家實體門店。

而且，新消費品牌線下開店也是大勢所趨。目前，網紅品牌例如“良品鋪子”、“完美日記”在線上獲得大發展之后，都在布局其線下渠道。小仙燉也是時候應該布局自己的線下之路。

（3）拓展產品種類，擺脫產品單一的風險。 小仙燉是以燕窩起家的，目前的產品也都是圍繞燕窩來做。但是女性養顏市場是一個非常廣闊的市場，除了燕窩之外，還有阿膠、人參、靈芝、花膠、桃膠等品類。

小仙燉在名號打響之后，完全可以將現燉技術復制到除燕窩之外更廣闊的品類中，既滿足了當代女性多元化的養顏需求，還拓展了品類，何樂而不為呢？

（4）著眼國際，拓展海外市場。 在中國，雖然燕窩文化源遠流長，但礙于自然原因，大陸即食燕窩從未對外出口。

據中國海關數據顯示，2020年前三季度中國燕窩出口數量為370千克，中國燕窩出口金額為179433美元。由此可見，中國燕窩在出口方面還是有一定的弱勢。但隨著中國經濟的發展，中國燕窩品牌這也吹向了海外。

去年，燕之屋高率先將燕窩出口至加拿大多倫多和哥倫比亞兩地，成為首個走出國門的中國燕窩企業。而小仙燉也可以憑借在燕窩方面的優質技術，敲開海外市場。

在消費升級、電商崛起、三胎放開的大環境下，小仙燉遇到了前所未有的騰飛機會。但網紅品牌就像一陣龍卷風，來去都很快，連續四年銷量領先的小仙燉也是時候居安思危了。

在穩定基本盤的同時，努力做好新產品，重拾消費者信任。畢竟，藥食同源是我們中國人的智慧，而誠信負責是企業長久發展的立足之本。

本文作者：寧缺

文|松果 財經 （ID:songguocaijing1）

我想做燕窩品牌的城市代理，現在哪個品牌市場好？

對于想要投資開燕窩店，加盟哪家品牌好確實是比較難選擇。我比較了解的品牌有燕之屋、小仙燉、燕之王等燕窩品牌。建議去進行實地考察，了解公司實力，產品質量，價格優勢等，就會不難選擇。

代理哪個品牌的燕窩更好？

現在燕窩品牌有很多，知名小仙燉燕窩代理加盟的就那幾家。

燕之屋，老牌子，但加盟代理門檻高。不太建議剛接觸燕窩小仙燉燕窩代理加盟的人做。現在燕窩價格也慢慢開始親民化，利潤沒原先那么暴利，而且開店賣燕窩成本大，賺不到什么錢，有可能還虧。

小仙燉原先有代理模式，后來全被砍掉小仙燉燕窩代理加盟了，自己做線上銷售模式，所有想代理也沒渠道。

巢姿堂溯源鮮燉燕窩品質還可以，口感跟小仙燉的一樣好。都是用高檔的燕窩來燉的。也在招代理，不用加盟代理費的，也不用囤貨。公司一件代發。結合了燕之屋和小仙燉兩家公司的營銷模式。挺好的，投資風險小很多。

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