金龍魚作為中國領(lǐng)先的食品加工企業(yè)，其產(chǎn)品包括廚房食品、飼料原料及油脂科技等多個(gè)領(lǐng)域。根據(jù)益海嘉里金龍魚食品集團(tuán)股份有限公司發(fā)布的2024年第三季度報(bào)告，該公司前三季度的營業(yè)收入為1754.54億元，同比下降6.93%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為14.31億元，同比下降32.78%。盡管面臨原材料成本下降和利潤增長的挑戰(zhàn)，金龍魚在廚房食品領(lǐng)域的銷量與上年同期基本持平，顯示出其較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。金龍魚的產(chǎn)品總體銷量較去年同期有所增長，這反映了公司產(chǎn)品的用戶量和使用量，是衡量其市場(chǎng)表現(xiàn)的重要指標(biāo)。

金龍魚銷量相關(guān)情況

一、總體概況

金龍魚銷量整體呈現(xiàn)出增長的趨勢(shì)。從2024年一季報(bào)來看，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)逐步恢復(fù)，公司產(chǎn)品的銷量較去年同期增長較好，不過產(chǎn)品價(jià)格下跌的影響超過了銷量增長帶來的營收貢獻(xiàn)，使得營業(yè)收入同比有所下降，期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入572.7億元，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤8.82億元，同比增長3.3%，環(huán)比增長22.77%。

二、不同時(shí)期的銷量表現(xiàn)

（一）2023年

• 全年情況
  • 金龍魚表示2023年公司產(chǎn)品銷量較去年增長較好，但是主要產(chǎn)品價(jià)格隨著大豆、大豆油及棕櫚油等原材料價(jià)格下跌有所回落，使得營業(yè)收入同比略有下降。2023年下半年，金龍魚營收和凈利環(huán)比雙增，較上半年顯著改善。
• 各業(yè)務(wù)拓展與銷量關(guān)聯(lián)情況
  • 在2023年，金龍魚積極拓展業(yè)務(wù)，新業(yè)務(wù)布局陸續(xù)開花，各地新工廠也陸續(xù)投產(chǎn)，這些舉措有助于其產(chǎn)品銷量的增長。例如3月，合肥糧油工業(yè)有限公司一期項(xiàng)目在廬江正式投產(chǎn)，規(guī)劃建設(shè)水稻、小麥、米糠榨油等加工項(xiàng)目，全部達(dá)產(chǎn)后預(yù)計(jì)年加工量超200萬噸；9月，首家蛋雞養(yǎng)殖項(xiàng)目在南寧正式運(yùn)行；10月，金龍魚在廣東投資的首家廣式醬油工廠也正式投產(chǎn)，預(yù)計(jì)能實(shí)現(xiàn)年醬油總量8萬噸；12月，重慶300萬羽蛋雞養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)園奠基開工。此外，長期布局的中央廚房項(xiàng)目也在各地如期進(jìn)行，2月興平央廚園區(qū)開始啟動(dòng)供餐，下半年廊坊央廚項(xiàng)目進(jìn)入試生產(chǎn)階段，9月金龍魚首個(gè)項(xiàng)目杭州豐廚承擔(dān)了杭州亞運(yùn)會(huì)、亞殘運(yùn)會(huì)果蔬加工中心的重任，推廣公司央廚產(chǎn)品的同時(shí)，也有助于提升產(chǎn)品銷量。

（二）2024年

• “618”電商大促表現(xiàn)
  • 在2024年“618”電商大促中，金龍魚在各平臺(tái)的銷量表現(xiàn)優(yōu)秀。在京東，金龍魚獲得糧油行業(yè)銷售額TOP1，累計(jì)用戶數(shù)同比增長20%以上；在淘寶，金龍魚分別在食用油、花生油、橄欖油類目收獲銷售額TOP1；在抖音與快手，金龍魚獲得食用油類目銷售額TOP1，這顯示出金龍魚產(chǎn)品在市場(chǎng)中仍極具品牌影響力，側(cè)面反映出其銷量情況較好。

三、影響銷量的因素

（一）產(chǎn)品創(chuàng)新

• 金龍魚不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品以滿足市場(chǎng)需求，這有助于提升銷量。例如，近年來順應(yīng)健康要求的升級(jí)，陸續(xù)推出一系列健康功能性的糧油食品，如零反式脂肪系列食用油、采用6步鮮米精控技術(shù)的稻谷鮮生大米、蕎麥粉含量高達(dá)51%的51優(yōu)+蕎麥掛面、利用獨(dú)特分段發(fā)酵技術(shù)的金龍魚發(fā)酵面、方便食用的植物甾醇等多個(gè)高端系列產(chǎn)品，并在2024年春節(jié)檔取得了良好的銷售表現(xiàn)。2023 - 2024年還推出了谷維多稻米油、高含量蕎麥面、紐麥福6.0高蛋白高鈣純牛奶、心管家植物甾醇飲料等主打健康品質(zhì)的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者美好生活需要，12月全新首發(fā)山茶油專業(yè)品牌“金龍魚金山茶”也有助于吸引消費(fèi)者購買，從而促進(jìn)銷量增長。

（二）業(yè)務(wù)拓展

• 金龍魚拓展業(yè)務(wù)至多個(gè)領(lǐng)域，如調(diào)味品、酵母、日化用品、植物肉以及中央廚房等領(lǐng)域，形成覆蓋高端、中端、大眾的綜合品牌矩陣，通過拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域來擴(kuò)大消費(fèi)群體，進(jìn)而影響銷量。中央廚房項(xiàng)目的推進(jìn)，如已建成投產(chǎn)的杭州、興平和廊坊等央廚項(xiàng)目，以及正在籌建的沈陽、昆山、廣州等央廚項(xiàng)目，推出包括學(xué)生餐、政企餐、社區(qū)餐、便當(dāng)、飯團(tuán)、預(yù)制菜、常溫米飯等央廚產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)群體對(duì)營養(yǎng)、安全、健康食品的需求，有助于增加產(chǎn)品銷量。

（三）市場(chǎng)與消費(fèi)環(huán)境

• 隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)逐步恢復(fù)，消費(fèi)需求和意愿逐步改善，這為金龍魚的產(chǎn)品銷量增長提供了有利的市場(chǎng)環(huán)境。雖然消費(fèi)市場(chǎng)溫和復(fù)蘇，但金龍魚仍能抓住機(jī)遇，在2024年一季報(bào)中體現(xiàn)出產(chǎn)品銷量較去年同期增長較好的態(tài)勢(shì)。此外，金龍魚伴隨中國市場(chǎng)成長壯大，對(duì)中國食品市場(chǎng)前景看好，也積極響應(yīng)政策引導(dǎo)，緊跟消費(fèi)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)，穩(wěn)妥推進(jìn)主營業(yè)務(wù)的布局和發(fā)展，這些都有助于銷量的提升。

金龍魚產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)銷量影響

金龍魚中央廚房項(xiàng)目進(jìn)展

金龍魚品牌影響力分析

金龍魚銷量增長策略探究